ECサイト運営で集客や認知の拡大を狙う方が取り組むべき対策は、ブログとの連携です。
ECサイトとブログを組み合わせることで、集客力アップや潜在顧客の発掘、商品のファン作りを実現できます。
今回はECサイトとブログを連携させるべき理由や具体的なブログの解説方法、効果的なブログ記事の書き方まで、詳しく解説します。
ECサイトを開設したものの集客がうまくいっていない方や、売上向上に向けて認知の拡大を目指す方はぜひ参考にしてください。
ECサイトをブログを組み合わせるべき3つの理由
ECサイトはブログを組み合わせることで、売上アップやファンの獲得に効果を示す可能性があります。
ここではECサイトとブログを組み合わせるべき3つの理由を解説します。
- 費用対効果が高いから
- 潜在顧客を発掘できるから
- ECサイトや商品のファンを作りやすいから
それぞれ詳しく見ていきましょう。
費用対効果が高いから
ブログは、Web広告やチラシ作成などと比較すると低コストで始められる上、長期的な効果が期待できます。
なぜならブログ記事は一度作成すれば、サーバー上に記事がある限り半永久的に閲覧できるからです。
さらにブログ記事にSEO対策を施すことで、検索結果で上位を維持でき、時間とともに自然検索からの流入を増加させることが可能です。
Web広告やリスティング広告を掲載する場合は、LPサイトの作成や広告掲載で数十万円以上コストがかかります。
しかしブログで上位記事を獲得できればサーバー管理費用などの出費のみで抑えられ、費用対効果を実感できるでしょう。
潜在顧客を発掘できるから
ブログのアクセス数などを分析することで、直接的な購買意欲を持っていない潜在顧客にもアプローチできます。
なぜならブログは、特定の商品に直接関連する情報だけでなく、幅広いキーワードで情報を発信できるため。
商品の使い方や関連する生活のノウハウ、業界トレンドなどの記事を通じて、商品に合う顧客を引き付けることができます。
ブログを通して将来的な顧客候補を増やすことができれば、結果的に売上の向上にもつながるでしょう。
ECサイトや商品のファンを作りやすいから
ブログは、ECサイトや商品のファンを作るためのツールとしても活用できます。
たとえばブログで、自社商品やブランドの背景、ストーリーを深く伝えることで、顧客に自社商品やブランドの熱意や思いを伝えられます。
さらに商品開発秘話や、実際に受け取ったレビューやユーザーの声などを共有することで、顧客が商品だけでなく会社そのもののファンになるかもしれません。
単なる購買者から、ECサイトのファンを育成することで、長期的な顧客の獲得や売上の向上を期待できます。
ECサイトの売上向上には、ブログ開設だけでなくレビューの管理や活用も効果的です。
レビューを効率的に運用してECサイト運営に活かしたい人は、ReviCoがおすすめ。
「ReviCo」は口コミ投稿の促進や、口コミの自動最適化ができるツールです。
簡易なレビュー承認機能があり、レビューに対して返信コメントをすることが可能です。
口コミを利用して、ECサイトの購買率の向上をお助けします。
良質な口コミを多く集めたい、収集した口コミを上手く活用したいとお考えのECサイトの運営者様は、ぜひご相談や資料請求をご検討ください。
ECサイトの集客に繋げるブログを開設する3つの方法を開設
ECサイトに繋げられるブログを開設するには、以下の3つの方法があります。
- ブログをECサイトと連携させる
- ECサイトのブログ機能を活用する
- ECサイトとは別のドメインでブログを開設する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
ブログをECサイトと連携させる
ブログの集客力をECサイトに効果的に活用するには、ECサイトと同じドメイン内にブログを設置する方法がおすすめです。
ブログ記事が上位になることで新規のユーザーが記事を読んで学習し、気になった商品を見つけた顧客が直接ECサイトへ移動し購入できます。
代表的なCMSを例に挙げると、ShopifyやWordPressなどプラットフォームには、標準機能もしくはプラグインなどでブログ機能が装備されており、簡単に連携できます。
ECサイトとブログを連携することでSEO効果の相乗効果も期待でき、サイト全体の評価向上につながるでしょう。
ECサイトのブログ機能を活用する
多くのECプラットフォームにはブログ機能が搭載されており、ブログを開設できます。
プラットフォーム内のブログの開設であれば、追加費用なしで始められ、ECサイトの運用と一元化できる点が魅力です。
ただ注意点として、ECサイト内のブログ機能にはSEO対策を組み込むことが難しい場合があり、検索順位の分析などがしにくいリスクがあることです。
ECサイトのブログ機能を活用するのがおすすめなのは、小規模なECサイト運営者である点も把握しておきましょう。
ECサイトとは別のドメインでブログを開設する
ECサイトとは別でブログを運営する方法も選択肢のひとつです。
ドメインとは、インターネット上の住所の役割を果たしており、ECサイトとブログを別のドメインにすることで、別のサービスとして運用を進められます。
万が一ECサイトでトラブルが発生したとしても、別のドメインで運用するブログへの影響を避けられる点が魅力です。
商品の詳細を知りたい人に向けて商品ページにブログのURLを添付する方法や、ブログで商品の訴求をしてECサイトに流す方法も効果的です。
既存のECサイトに手を加えたくない場合や、ブログを独立したメディアとして育てたい場合におすすめの方法といえるでしょう。
ブログ記事の書き方の流れを紹介
ECの売上に繋がるような効果的なブログ記事を書くには、ただ記事を書くだけでは不十分です。
SEO対策を行い、記事が上位に掲載されるような仕組みを加えることで、読者にとって価値のある、SEOに最適化されたコンテンツが作れます。
記事執筆の流れは以下のとおり。
- ペルソナ設定
- キーワード分析
- 記事構成の作成
- 本文の執筆
- 画像の挿入
- 校正と推敲
- 公開とSNS連携
執筆前に競合記事を調査する、ペルソナを設定するなどの準備を進めるだけで、読者に届きやすい、上位表示されやすい記事を執筆できるでしょう。
ECサイトをブログに関するよくある質問
ここではECサイトとブログに関するよくある質問をまとめました。
- ECサイトとブログの違いは？
- ブログが成長しない時の対処法は？
それぞれ詳しく解説します。
ECサイトとブログの違いは？
ECサイトとブログは、目的や特徴が異なります。
ここでは目的や特徴を表にまとめました。
| ECサイト | ブログ | |
| 目的 | 商品販売 | 情報発信コミュニケーション |
| 主な機能 | 商品情報の提供会員情報の登録決済機能 | 情報収集サービス購入への誘導商品比較 |
ECサイトとブログの役割をそれぞれ理解した上で、必要な機能を連携することがおすすめです。
ブログが成長しない時の対処法は？
ブログは運営する中で成長スピードに差がでることがあります。
記事がなかなか上位に掲載されない場合や、記事からの流入が少ない場合は以下の対策を行ってみてください。
- コンテンツの質を見直す
- 投稿頻度を上げる
- SEO対策を強化する
- SNSでの拡散する
- デザインを改善する
- アナリティクスなどの分析ツールを活用する
ブログの成長には、コンテンツ内容やSEO対策、Googleのアップデートなど、さまざまな要素が影響します。
記事を執筆したら終わりではなく、リライトしたり他の記事と連携することでブログ内容を充実させることができ、成長に繋がるでしょう。
ブログ以外で集客力アップを狙うならReviCoにお任せ
ここまでブログとECサイトの連携の魅力や具体的な方法を紹介しましたが、ECサイトの売上や販促に繋げるツールはブログだけではありません。
実際の商品の品質向上や顧客の商品購入の後押しをしたい人は、口コミやレビューの活用がおすすめです。
ReviCoは口コミやレビューを効率的に収集、分析、ECサイトへ掲載できるプラットフォームです。
顧客からのレビューは自社商品の改善にもつながりますし、購入時の判断基準としても効果を発揮します。
ReviCoの細かい機能や実際に導入した企業の結果を知りたい人は、公式サイトの確認や見積り相談をご依頼ください。
まとめ
今回はECサイトの集客力を上げる施策のひとつとして、ブログとの連携を紹介しました。
ブログは低単価で始められるだけでなく、一度上位に表示されるようになればリライトなどの小さな手間だけで継続的な集客を期待できる点が魅力です。
今回の記事では、ブログの開設方法だけでなく、実際にブログの記事を書く流れやよくある質問にも回答しています。
低コストでECサイトの集客を進めたい人や、販促ツールの導入を検討している人はブログの開設を検討してみてください。
